重庆晚报数字报

社区足疗店瞄上银发族

小区居民在“大脚丫”足疗通讯员李科摄

2008年10月，李禄桃就在大渡口阳光花园小区，开了家名叫“大脚丫”的足道店，专门盯住老年人的脚上商机。虽然对面就是在重庆保健行业的龙头老大“富侨保健”的分店，但这家面积不过40平方米的小店，生意却好得不得了，月纯利就有8000元。

专门选在大店对面

开店的人都讲究周围经营环境，尤其是小店，特别不愿意选在同行业的大店附近，因为很可能被抢了人气。但就有人不信这个邪。

李禄桃原本在深圳一家专业足疗店担任高级足疗师。2008年9月，因为金融危机的原因，由于生意日渐清淡，一番思量后他决定回重庆自己创业。2008年10月，经过多方的选择，李禄桃最终将店址定在了大渡口轻轨站往区府方向，一个毗邻三个小区的地段，小店对面就是重庆保健行业的龙头老大“富侨保健”的分店。

“这样做，是将‘小船拴到了大船上’。”李禄桃说，富侨保健在这里经营了一段时间，培养了附近居民的消费习惯。而且，这些小区的居民喜欢去“富侨保健”洗脚，说明他们有消费能力，也很注重保健、养生，自己开店就有了市场基础。

瞄准中老年人市场

在社区开足疗店，李禄桃瞄准的是亚健康人群和中老年人群。

“富侨保健”瞄准的是商务休闲人群，价格相对高端，服务内容上以洗脚为主，通过对脚底简单地点、刮和全身性按摩，给顾客提供一种享受性的服务。而“大脚丫”是利用医学手法给客人做足部治疗，这就在经营上与“富侨”区别开来，此外，在价格上，“中药泡脚＋专业足疗”60分钟，“大脚丫”的收费只有25元，比富侨便宜了一半多。

李禄桃说，所谓足疗，是通过对足部反射区域的刺激，调整人体生理机能，提高免疫系统功能。足疗最拿手的就是对付慢性病和亚健康病，而不少中老年人都患有程度不等足部疾患，如脚气、鸡眼、肉垫等，对于他们来说，这种足底按摩，价廉物美正合适。

“这附近的小区不同于一般的青年公寓，退休的中老年人相当多，只要技术到家、价格公道、服务到位，就不愁没生意。”李说。

开业一月盈利六千

社区开店，人流量相对稳定，没有固定的回头客，日子就不好过。李禄桃说，“大脚丫”开业半年，手艺精湛和全面是技术优势。

社区小店，虽然人流量小，但大型足疗店能提供的服务项目却一样不少。李禄桃在深圳学了8年的技术，足疗、修脚、肩颈按摩、刮痧、拔罐等服务项目，他样样精通。“通过按摩时的触觉和观察客人的反应，我基本能判断他的健康状况，八九不离十。”

李禄桃表示，技术之外，店铺的环境和服务也很重要。“大脚丫”店面虽小，但环境优雅、干净。此外，由于老年人喜欢聊天，在提供足疗服务时，他不仅陪客人说话，还提供一些养生建议，让顾客感到十分贴心。

仅一个月后，小店就有了6000多元的盈利。“清早晨练归来的老爷子们都愿意到我这儿来泡泡脚、做做足底保健，一整天都舒坦。”眼下，附近小区里的不少中年人也纷纷成为“大脚丫”的顾客。还有不少人来这里“偷师学艺”，记者采访时，巧遇三位年过七旬的老先生结伴前来，一位姓张的老先生笑称：“我坚持足浴已经一个多月了，效果非常好。现在我每次足浴都留心学两手，为的是回家给老伴也捏捏脚。”

成本收益分析：

房租：店面40平方米左右，1000元/月。

装修：按摩床、薰针桶、泡脚盆等足疗设备约需15000元左右。

水电、物管等：500元/月。

人工：李开的是夫妻店，没有请人。如果雇人，包吃包住，一名专业足疗师约需1300元/月。

收益：一次足疗的收益在50%，每天接待约20名客人，日营业额超过500元，纯利每月8000元以上。

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逆向思维值得称道

“大脚丫”老板的成功，验证了逆向思维在特定环境下的可取之处。

首先，与别人避开行业龙头不同，他将店面选在了行业龙头分店的附近，以“享受”龙头大店培养的市场基础。一是消费者的消费习惯已被养成；二是别人的成功，证明了当地居民的消费能力。这些极大地减少了李老板的经营风险。

另外，洗脚作为一种休闲消费方式，其客户群一般都被划定为中青年，李老板与众不同地将目标锁定在老年人身上，进一步奠定了他的成功。

目前许多老年人实际上已具备一定消费能力，按习惯思维，洗脚这类“奢侈”的休闲消费一般不会有老年人接受，但现实却相反，这说明，“夕阳红”商机最大问题不是缺钱，而是缺少让他们花钱的机会。

创业就是这样，有时换个思维，可能就会海阔天空。

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带着设备上门服务

李禄桃认为，任何生意首先必须有明确的市场定位，只要在技术、服务、价格等方面定位合适，小店生意也能做得很好。

开足疗店，人气和口碑非常重要。李禄桃说，足疗店开张头一个星期，生意并不理想，平均一天还没有一名顾客。但手上资金有限，如何有效地宣传自己聚集人气？

一番走访，他发现小区里不少老人都有风湿和关节炎等慢性病，一到夜晚常常手脚冰凉，不仅被窝暖不热而且睡眠效果也不好。而这正是足疗的优势之处，临睡前如果配合中药泡脚和足部按摩，不仅舒经活络，还能保证较高质量的睡眠。

要赢得客人，就要把经营做到最贴心的地方，李禄桃决定带上足疗设备上门服务，并且针对70岁以上的老年人半价收费。他还印发了大量传单，赶在清晨和傍晚，老人们晨练、买菜、散步的时候发放。

上门按摩还半价收费，半个小时才5元钱，一时吸引了不少老年人好奇尝试，这一试，大家发现“大脚丫”的技术还真不错，客源渐渐打开。

本版稿件由记者刘海燕采写

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